手と思想の職人録 （noteでも読めますhttps://note.com/kurashikku_work）
ナフサの影響が、もう現場に出ています。これから影響が出る状況ではなくて、もう既に出ている。材料の値上がりというレベルの話ではなくて、仕事そのものの前提が崩れ始めています。
実際に起きていることを書きます。
トイレのリフォームを受注しました。契約前日の時点で、商品の在庫も確認できていて、仕入値も把握していた。翌日の商談で受注して、そのまま問屋に発注をかけたら、メーカー在庫欠品、入荷目処未定という返答でした。
一晩で在庫が消えています。
施主には、待つか、キャンセルするか、商品を選び直すかの判断をお願いするしかない。でも仮に待ったとしても、入荷時点の時価での仕入になる可能性が高く、見積もりの前提は成立しない。場合によっては逆鞘になる。
ただ今回は、契約前にそのリスクを共有できていません。だから追加請求はできない。こちらで負担するしかない。
結果的には、店舗を何件か回って店頭在庫を見つけて直接買い付けて商品を確保しました。ただ、その時点で仕入コストは上がっていて、利益は削られています。
「在庫はある」という前提が、一晩で崩れました。
別の現場の話です。
来月は、すでにたくさんの現場で予定がパンパンに埋まっています。ただ、その日程は全部「このくらいには材料が入るだろう」という見込みで組んでいます。
そして今は、トイレやUB、キッチンのような住設だけじゃなくて、塗料、クロス、配管材、養生材みたいな副資材まで含めて、納期未定のものが増えています。問屋に発注しても納期回答が得られないから、ホームセンターやプロショップの陳列棚からも日に日に商品が消えて入荷待ちとなっています。
建設業は工程の順序があります。配管材が入らなければ、その後の内装や住設には進めない。仮に住設だけ先に仕入れて着工しても、配管材が足りなければ完工できない。その場合、売上は立たないのに仕入れの支払いだけが先に来る。
これが複数現場で同時に起きたら、普通に資金が回らなくなります。
一件の遅れで済む話ではなくて、ひとつズレると他の現場も連鎖して崩れる。いまはそういう状態です。
どうすればいいのか。
正直、現時点では明確な打ち手はありません。
ただ、構造としてはコロナ初期にかなり近いと感じています。情報が錯綜していて、何が正しいのか分からない。先が読めない。明確な方針もない。
違うのは、今回はすでに生活に直結する影響が出ている状態で始まっていることです。
待つか、動くか、止めるか。
判断はすべて自分に返ってきます。
ここで分かれるのは、自分がコントロールできることと、できないことです。世界情勢はどうにもならない。でも、その中でどんな前提で仕事を受けるか、どこまで引き受けるかは自分で決めるしかない。
今まで通りの前提で見積もりを出して仕事を受けるやり方は、もう通用しないと思っています。
資材高騰の話は、今回が初めてではありません。
ここ数年を振り返ると、2020年のコロナをきっかけに物流や生産が不安定になり、2021年にはいわゆるウッドショックで木材が急騰しました。その後も2022年以降は資材全体の価格上昇と円安が重なって、仕入コストは上がり続けています。
その流れの中で、すでに持たなくなっている業者は実際に出ています。
今回のナフサショックは、それとは別の原因で起きているものですが、結果としては同じ方向に作用しています。これまで積み重なってきた不安定な状態に、さらにもう一段負荷がかかっている状況です。
この流れの延長で考えれば、採算割れや資金ショートで持たなくなる業者は確実に増えていくと思っています。仕事はあるのに回らない、完工できない、支払いだけが先に来る。そういう崩れ方が広がっていくのは時間の問題だと感じています。
間も無く、建設業だけでなく他のサービス業にも影響が広がって、あらゆる業種で営業そのものが難しくなるところも出てくると思います。
この状況が一時的なのか、長引くのか、それともこの状況が当たり前の世の中になるのかは分かりません。
でも、目の前の生活がかかっているから、分からないままでも動くしかない。
遠い場所で起きていることが、今は目の前の現場と生活に直結している。仕事の受け方も見積もりの出し方も組み直す必要があると感じています。
自分は、曖昧な前提のまま仕事は受けません。納期や価格が読めないものは、そのリスクを最初から共有した上で引き受けるか、成立しないと判断すれば断ります。不確定な前提のまま引き受けて、あとから調整するやり方は、いまの状況では成立しないと思っています。
これから状況がどう転ぶかは分からないですが、仕事も生活も、関わる人との深い対話と、強いパートナーシップが求められる時代になっていると感じます。